穩(wěn)銷(xiāo)量 調(diào)結(jié)構(gòu) 推改革 創(chuàng)效益

努力實(shí)現(xiàn)全年?duì)I銷(xiāo)工作目標(biāo)

----立達(dá)股份公司隆重召開(kāi)2020年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議

本網(wǎng)訊（陳靜報(bào)道）3月18日，立達(dá)股份公司隆重召開(kāi)“2020年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議”，深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司2020年度工作會(huì)議精神，全面部署2020年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、總監(jiān)、各單位及各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人，以及銷(xiāo)售分公司全體成員參加會(huì)議。公司銷(xiāo)售總監(jiān)周霞謀主持會(huì)議。

銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理肖青林作《2020年度營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告》，報(bào)告詳盡總結(jié)了2019年公司營(yíng)銷(xiāo)工作的成績(jī)及亮點(diǎn)，分析了存在的不足，部署了2020年度公司營(yíng)銷(xiāo)工作。2020年?duì)I銷(xiāo)工作方針為：在保持2019年綜合市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，做強(qiáng)傳統(tǒng)市場(chǎng)，加快培養(yǎng)新市場(chǎng)和海外市場(chǎng)，提升合同質(zhì)量和大幅降低應(yīng)收賬款，持續(xù)打造立達(dá)品牌形象，為立達(dá)股份公司全面實(shí)現(xiàn)扭虧增盈奉獻(xiàn)力量。

公司黨委委員、副總經(jīng)理張浩宣讀《關(guān)于公司2019年度優(yōu)秀銷(xiāo)售部長(zhǎng)、優(yōu)秀銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)單項(xiàng)獎(jiǎng)的表彰決定》。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)分別為2019年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)單項(xiàng)獎(jiǎng)、優(yōu)秀銷(xiāo)售員、優(yōu)秀部長(zhǎng)頒獎(jiǎng)，奪目的榮譽(yù)和豐厚的獎(jiǎng)金是公司對(duì)過(guò)去一年銷(xiāo)售分公司管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員取得的成績(jī)給予的充分肯定！

優(yōu)秀銷(xiāo)售部長(zhǎng)張陟、優(yōu)秀銷(xiāo)售員代表涂小超分別在會(huì)上作典型發(fā)言。銷(xiāo)售各部長(zhǎng)向董事長(zhǎng)王群偉遞交2020年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任狀并作表態(tài)發(fā)言。

主持黨委、經(jīng)理層工作的公司黨委委員、紀(jì)委書(shū)記、工會(huì)主席嚴(yán)曉湘講話(huà)。嚴(yán)曉湘表示，公司2019年各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)完成得很好，同比有了較大的增長(zhǎng)，說(shuō)明公司去年的銷(xiāo)售體制改革有了成效。2020年銷(xiāo)售工作還有很大的潛力可挖，銷(xiāo)售分公司要著重找短板、補(bǔ)差距、強(qiáng)弱項(xiàng)，為銷(xiāo)售工作打開(kāi)新局面、邁上新臺(tái)階創(chuàng)造有利條件：一要以“德”筑牢銷(xiāo)售根基。銷(xiāo)售人員要培養(yǎng)良好的個(gè)人品德，要堅(jiān)守職業(yè)道德底線(xiàn)，要有法治意識(shí)。二要以“能”突破銷(xiāo)售困局。面對(duì)市場(chǎng)信息變化、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)、技術(shù)更新?lián)Q代，銷(xiāo)售人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，增強(qiáng)知識(shí)儲(chǔ)備，要開(kāi)展以老帶新，加快新員工的角色適應(yīng)。三要以“勤”補(bǔ)齊銷(xiāo)售短板。要勤于搜集市場(chǎng)信息、勤于溝通協(xié)調(diào)、勤于領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。四要以“新”促銷(xiāo)售改革。銷(xiāo)售分公司要著重在創(chuàng)新發(fā)展、深化改革方面下功夫，以全新的面貌、全新的格局、全新的業(yè)績(jī)，為公司高質(zhì)量發(fā)展做出出色的貢獻(xiàn)。  

集團(tuán)公司黨委委員、董事、董事會(huì)秘書(shū)，立達(dá)股份董事長(zhǎng)王群偉發(fā)表講話(huà)。王群偉董事長(zhǎng)首先充分肯定了2019年的銷(xiāo)售工作。他表示，銷(xiāo)售是企業(yè)的龍頭，技術(shù)是企業(yè)的核心，管理是企業(yè)的中樞，三駕馬車(chē)并駕齊驅(qū)，企業(yè)才能健康運(yùn)行。2019年全體營(yíng)銷(xiāo)人員在公司的統(tǒng)一部署下，堅(jiān)持全員營(yíng)銷(xiāo)模式，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)不間斷的打造，充分利用各種資源，成功扭轉(zhuǎn)了連續(xù)四年訂單下滑的趨勢(shì)，全年訂貨、回款、營(yíng)收、毛利率、銷(xiāo)售費(fèi)用等各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，值得充分肯定。

在肯定成績(jī)的同時(shí)，王群偉董事長(zhǎng)指出了2019年銷(xiāo)售工作存在的不足：一是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)還不均衡。二是開(kāi)拓精神有待加強(qiáng)。三是風(fēng)險(xiǎn)管控有待加強(qiáng)。四是責(zé)任心有待加強(qiáng)。 

王群偉董事長(zhǎng)對(duì)2020年?duì)I銷(xiāo)工作充滿(mǎn)信心。他強(qiáng)調(diào)，2020年我們要重新制定“十四五”發(fā)展規(guī)劃，力爭(zhēng)做到礦山機(jī)械“細(xì)分行業(yè)前三”，用全新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、高效的銷(xiāo)售政策、全面的預(yù)算管理、規(guī)范的管理流程、清晰的管理職責(zé)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管控，全面建立起標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，推動(dòng)公司全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，為公司高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

王群偉董事長(zhǎng)用“復(fù)盤(pán)”工作方法、“以客戶(hù)為中心”的客戶(hù)理念、浙商的“四千精神”、日本保險(xiǎn)大師原一平的事跡和銷(xiāo)售技巧激勵(lì)銷(xiāo)售分公司全體人員并提出殷切期望，希望營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)全體干部員工心懷企業(yè)、勇于擔(dān)當(dāng)、齊心協(xié)力、奮勇拼搏，以高度的使命感和敬畏感、高效的執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力、不折不撓成就事業(yè)的恒心為立達(dá)股份的快速發(fā)展開(kāi)疆?dāng)U土，再立新功！同時(shí)也希望公司各單位、各部門(mén)堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，為銷(xiāo)售分公司提供支持和幫助，共同為滿(mǎn)足客戶(hù)需求，緊跟市場(chǎng)發(fā)展步伐做出更大貢獻(xiàn)！

會(huì)議最后，銷(xiāo)售總監(jiān)周霞謀作了總結(jié)講話(huà)。他指出，本次年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議是立達(dá)股份公司對(duì)全年?duì)I銷(xiāo)工作的一次總體部署會(huì)。會(huì)后全體銷(xiāo)售精英即將奔赴戰(zhàn)場(chǎng)，希望全體銷(xiāo)售員腳踏實(shí)地、銳意進(jìn)取、比學(xué)趕超，在新的一年里展現(xiàn)新風(fēng)貌、實(shí)現(xiàn)新作為，為全面實(shí)現(xiàn)公司2020年度銷(xiāo)售目標(biāo)而努力奮斗！